母婴用品货源批发母婴市场现状和前景母婴进货渠道一览表

　　纵观各行各业，经销商在现在的商业形态中起到非常重要的作用，笔者在第一篇就论述过运营商（经销商）如何做大做强，母婴行业目前正处于成长期，完全还没有进入红海，因此无论这个行业的上游中游还是下游都有机会突围母婴市场现状和前景，任何一个环节都有成长为“品牌”的机会，上游叫产品品牌母婴市场现状和前景，中游笔者称之为服务品牌，下游是零售品牌

　　纵观各行各业，经销商在现在的商业形态中起到非常重要的作用，笔者在第一篇就论述过运营商（经销商）如何做大做强，母婴行业目前正处于成长期，完全还没有进入红海，因此无论这个行业的上游中游还是下游都有机会突围母婴市场现状和前景，任何一个环节都有成长为“品牌”的机会，上游叫产品品牌母婴市场现状和前景，中游笔者称之为服务品牌，下游是零售品牌。比如奶粉类，惠氏，美赞臣，飞鹤，伊利等等这都是奶粉类上游的非常知名的品牌，还有一些正走在成为品牌的路上，比如佳贝艾特母婴市场现状和前景、贝特佳。上游很容易成为全国品牌乃至全球品牌。但是中游一般只能成为地区品牌，一个地级市的品牌，最大到一个省或2-3个省的品牌，很难成长为全国品牌除非变换一种方式母婴用品货源批发，比如借助网络，移动终端，也是可以成为全国乃至全球品牌的，比如二手车市场的瓜子二手车直卖网母婴进货渠道一览表，其实这个被称为没有中间商赚差价的平台其实就是个中间商，也就是经销商，他的品牌就是瓜子二手车直卖网。下游的零售商同样要想成为全球品牌是很难的，全国品牌也有很长的路要走，但是零售商确实能够成长为全球品牌，比如零售行业的沃尔玛，都是全球品牌。母婴行业相对有一定影响力的比如：孩子王、贝贝熊、乐友、米氏等等，远没有到全国品牌，基本是2-3个地区的强势品牌要想成为全国品牌乃至世界品牌还有很远的路要走。综上母婴行业的上中下游都有机会成长为品牌，下面着重说一下中间商的未来，他们的发展方向。

　　未来的中间商一定会随着商业形态的改变而改变，但是肯定的是绝对不会消失，只是会变一种形态呈献给大家。究其发展方向，也是不断变化的，就当下来说，母婴中间商会有几个形态存在，而且可能会长期存在母婴进货渠道一览表。

　　第一、流通品中间商，他们挣的就是物流+银行的钱，特点就是销售额大，周转速度快，零售店不欠款，需要较大资金。年利润也会不错，同样也有很多人愿意做。再大的上游品牌也离不开他们的支持母婴进货渠道一览表。配送支持，物流支持，结款支持。所以他们不会消失，短期内也无需变化形式，收入非常稳定，弱点话语权稍小。

　　第二、成长型上游品牌他们需要的是具有一定服务能力的品牌运营商，这类中间商需要有自己的团队，为上游提供必备的市场维护和市场开拓，和流通品比，这类运营商不需要太大的资金，但是需要付出很大的精力及有必要的团队，这类中间商会受到众多的小品牌及成长期品牌的青睐。任何一支新品牌都想成为品牌，在前期厂家没有足够的及精力，资金的情况下，找到具备较强服务能力的中间商是最佳选择，这类中间商对利润的要求也更高，话语权也更大，赚的的利润也更多，同样投入的费用也较大，需要有较高的管理能力。

　　第三、这一类中间商，不提供服务，但是也没有第一类的实力，但是同样能够生存，因为行业的不成熟，有众多小品牌新品牌涌入，他们同样要借助中间商的势力母婴进货渠道一览表，同样下游也有众多新兴门店他们拿不到成长中的优势品牌，只能选择高毛利的新品牌，所以市场同样有需求。但是这类中间商是最危险的，随着行业的不断成熟，上下游的的要求，势必逼迫这类中间商迅速向运营商转型。

　　第一、整合下游门店，形成终端联盟，在终端零售还没有形成统治之前，联合众多单体门店甚至小型连锁，组成利益联盟，笔者建议组建股份公司（或者事业合伙人），形成强大的联盟体将会极大提高中间商的竞争势力。同样终端小型连锁也可以向中间商靠拢，整合多家小型连锁或单体加盟店为超级大的连锁，进而成为中间商的一份强有力的生力军，掌握更多上游核心资源和话语权，从而布局一个地区耐着整个省份。比如这个行业中海南的南国宝宝就是前者非常成功的案列，像赣州的初蓓就是后者的代表。

　　第二、整合中游中间商，形成超级大的运营商，掌握核心优质品牌。这个过程是非常复杂，复杂的根源是中国的国情及教育造就的思维方式，要想成功必须组建股份公司（或者事业合伙人），切记不是合伙生意母婴市场现状和前景。必须具备现代商业模式的规范运作，才能避免“兄弟式”合伙，“仇人式”的散伙。如何操作需要有领袖式的人物，还要有坚定的追随者，有完备的企业运营模式和操作手法。想法非常合理，道路比较崎岖。

　　第三、整合上游品牌商，形成利益联盟，相互参股。这类方式限于刚刚处于成长期的品牌及有一定实力的中间商，这种方式为两者提供了机会和无限可能。同时这也要考量个人的眼光及合作智慧，笔者建议互换股份，相互支持为最佳选择。同样这个还要看双方的意愿，具体操作难度不小。

　　第四母婴用品货源批发、向信息平台发展，借助移动互联，社区思维，成立不同的社区。比如5年之前电商平台几乎淘宝天猫一家独大。随着90后成为主力，这是彰显个性的一代，追求更多的差异化，销售势必进入分散化，多样化的平台，比如线下的母婴专卖店，进口专卖店，奶粉专卖店，社区配送站，药店，KA以及便利店等等，线下各个形式都有销售。同样线上更是百花齐放，除了淘宝天猫，京东外，像1号店，小红书，自媒体商城，微商平台、360购物、苏宁易购、唯品会、红孩子等等所有这些都不会一家独大，谁能够尽快进入细分，找到自己的准确定位，谁就会迅速脱颖而出。在这众多平台中，社区配送站会成为母婴经销商重点进军的地方，未来的竞争一定会进入到白热化的社区竞争。如何在社区布局，无论是中间商还是零售商都有机会。

　　除以上四种方式之外，随着经济发展，行业变迁，一定会涌现出更多更好的发展方向，就在当下也一定存在着正在孕育中的商业方式，只是我们（或者笔者）还没有察觉到。

　　总之母婴中间商，有着广阔发展前景，未来会有更多方式，更多发展方向，为中国经济，为母婴行业默默地做着贡献，是不可或缺的一部分，更是非常重要的一部分。返回搜狐，查看更多