母婴店每年利润多少十大母婴连锁2023年11月6日

　　陈述期内，公司聚焦品牌营销的资本投入与方法立异，紧跟交际电商及其他新兴渠道情势的开展

　　陈述期内，公司聚焦品牌营销的资本投入与方法立异，紧跟交际电商及其他新兴渠道情势的开展。公司旗下各品牌增强交际化营销，经由过程交际媒体等平台成立身牌社区，加强与消耗者的互动，提拔品牌忠实度。在会员办理方面，经由过程在病院等母婴场合投放孕妈礼包、按期发放购物券、会员诞辰礼、会员专人对接等效劳，吸纳新会员并提拔会员黏性。

　　公司经由过程ISO9001国际质量办理系统认证，ISO14001国际情况办理系统认证，并严厉根据国度质量尺度停止质检。采购、消费、出库等各环节严厉管控，每批次产物出厂前城市严厉按拍照关尺度停止质检，对品格的锦上添花，确保了每件产物都契合国度和行业尺度及企业尺度。

　　公司存货次要为产废品。公司为包管一样平常运营需备有必然的存货,因公司的母婴产物受过季、过期等身分影响较小，只需保留恰当，能够有较长的保值库存工夫。

　　陈述期内，公司基于“产物+效劳+互联网”计谋，牢牢环绕“母婴用品+医疗、医美效劳”范畴，深化效劳端营业规划。

　　在质料选用方面，公司对棉品等质料采购的企业内控尺度及产物PH值区间的请求均高于国度对A类产物（婴幼儿打扮）的尺度请求，削减面料酸碱度对婴幼儿肌肤的影响，满意产物亲肤性。洗护用品选用动物萃取质料，采购尺度契合国度婴幼儿产物宁静尺度。在设想消费环节，消费工艺流程中包罗公司多年经历积累的“人体工学参数校订”，经由过程人台模子和真人模特的重复对照校验，来完成量产版型的工艺参数订正，确保产物的温馨性；原质料、半废品及废品均停止次要理化目标的内部查验和专业第三方检测机构的全项检测。在产物入库前，对每件废品停止具体的再查验（如：表面质量、洗后表面、100%验针等环节），确保产物格量和宁静性。

　　（4）立异劣势：经由过程成立和不竭完美婴幼儿人体工学数据库，优化设想，接纳新质料、新工艺、新手艺不竭推出适用新型和功用性产物来满意母婴消耗者新需求，连结连续的立异劣势，停止陈述期末，公司已获得23项专利，包罗创造专利16项，适用新型2项，表面专利5项，此中很多是公司持久以来在工艺手艺研讨方面的功效。

　　据德勤中国《中国医美行业2023年度洞悉陈述》显现，陈述对超600家医美效劳机构、超2000位医美消耗者及潜伏消耗者和多位资深从业人士停止了多维度调研，在消耗趋向及洞察方面，70%医美潜伏客群暗示，其有方案在2023年停止医美消耗，团体显现较高的消耗志愿，且基于其对项目宁静性的存眷，愈加情愿从非侵入式项目测验考试。关于成熟医美消耗者，熟龄消耗客群愈加存眷项目结果，而年青消耗者愈加存眷本身体验；高端消耗者2022年人均到访4.5家机构，对机构挑选较为抉剔。与以往比拟，消耗者的存眷点从范围在脸部逐渐拓展至身材、牙齿、头发等部位，医美消耗需求正朝愈加片面多元的标的目的开展。医美机构从既往环绕产物来设想项目，逐步转向环绕消耗者需乞降结果来设想医治，医美厂商不竭开辟新产物/新顺应症，以正向指导消耗需求，使得消耗者教诲愈加标准片面，更好地增进市场主动安康开展。

　　母婴新批发以“线上内容电商”和“线下生态规划”为抓手，线上线下协同运营。在线上打造育儿内容矩阵，经由过程线上育儿糊口分享、亲子东西、孕育医疗常识分享的方法，以社群营销进步用户转化率和粘性；经由过程线上用户大数据积聚，指点线下母婴生态规划，母婴新批发的深化开展，经由过程完好的母婴生态规划，打造多消耗场景，低落母婴人群获客本钱，营建育儿糊口方法，鞭策了母婴市场不竭晋级。

　　再次，在产物品类方面完成全产物线笼盖。公司自立品牌产物次要包罗婴童衣饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服以外的一切棉制用品，如：婴幼儿内着衣饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），和别的妇婴童日用品（指除上述两类产物以外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺养用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），笼盖了婴幼儿衣饰棉品和日用品的全产物线。

　　陈述期内，公司持续加大新媒体渠道的品牌推行投入，保护好公司拉比、下一代、贝比拉比品牌的形象，连续向目的主顾群通报“天然、宁静、温馨、便利、合适体质”的品牌理念，进步公司品牌的暴光度和认同度。公司还与韩妃医美停止结合品牌推行，深挖会员代价，阐扬协同效应。公司经由过程开设专业大夫育儿讲座、妇科妇产及儿科讲座、孕妈育儿常识讲座等，打造公司母婴安康常识宣教平台，为客户供给更细致、更本性化的效劳。经由过程上述品牌的传布，使消耗者心智与品牌构成共识，提拔品牌影响力。公司还经由过程品牌主题手语舞（儿童版）等文明宣导，使公司“母婴关爱、绿色环保”的品牌理念愈加不得人心。

　　按照国度统计局数据显现，2023年1-6月份天下范围以上产业企业利润降落16.8%，此中纺织业更是降落23.8%。中心经济事情集会提出“稳增加是本年宏观政策的主要使命”。轻产业是传统劣势财产和主要民消费业，是产业经济稳增加的主要力气。2023年7月，产业和信息化部十大母婴连锁、国度开展变革委、商务部结合印发《轻产业稳增加事情计划（2023—2024年）》。《计划》提出，2023—2024年青产业增长值均匀增速4%阁下，规上企业停业支出范围打破25万亿元。重点行业范围稳中有升，次要产物国际市场份额连结不变。新增加点快速开展，推行300项以上晋级和立异产物，轻工百强企业合作力进一步加强，培养晋级50个范围300亿元以上轻工特征财产集群。公司所处的母婴消耗操行业是《计划》中“事情办法”之“培养强大新增加点”中说起的行业之一。《计划》提出，婴童用品方面，增强环保新质料制备手艺和智能手艺研发使用。鼎力推行教诲类、模子类、户外及活动类婴童用品。促进与文明财产交融，举行玩具和婴童用品创意设想大赛，鞭策新国潮、博物馆、文旅IP等品牌受权，提拔品牌代价和产物附加值。施行品格育儿与产物格量宁静工程，提高哺养、出行、游玩、教诲类婴童用品。

　　（2）外协消费——公司将部门消费加工定单外包给契合公司同一手艺尺度和消费标准的消费厂商，并由公司供给消费所需的原辅质料，委外加工场商完成定单后托付公司。

　　陈述期内，公司在深耕母婴消耗品三大自立品牌中心主业的同时，在“母婴产物+医疗、医美效劳”计谋标的目的的指引下，稳步促进母婴妇产病院的建立，环绕医美、妇产、月子中间等范畴，逐渐落实公司在效劳真个营业规划。同时，公司持续增强与韩妃医美的协同，在品牌联动宣扬、营业推行协作、客户资本整合等范畴加深协作，配合鞭策营业开展。

　　公司牢牢环绕“母婴产物+医疗、医美效劳”范畴，逐渐促进医学美容、妇产医疗、月子照顾护士等效劳端营业，努力于打造“产物+效劳”双轮驱动、协同开展形式，提拔公司在母婴行业的综合合作力。公司的详细运营形式以下：

　　《2022中国医美行业白皮书》还指出，近几年来医美消耗团体客单价稳中有升，但是手术类、光电类客单价均匀客单值已在逐年降落。跟着医美行业连锁的提高和手艺的前进，医美消耗的均匀客单值会逐年显现降落趋向，行业的开展会带给消耗者更多价钱上的优惠，从均匀客单价比照来看，光电类项目客单价最低，以至远低于团体中国医美市场项目。能够说，中国医美行业的大普惠时期已垂垂到来。

　　陈述期内，公司连续完美人材梯队办理机制，包罗人材提拔母婴店每一年利润几、人材引进、人材培育等环节十大母婴连锁。上半年，公司增强中层办理职员和年青后备办理人材的提拔和培育，增强下层职员营业才能提拔培训。经由过程新员工定向培育、在人员工专业/通用范畴培训、中高层办理职员中心办理才能培训等方法，为员工供给办理才能培训、岗亭妙技培训等内内部和线上、线下多种情势的培训和进修时机。为呼应国度一企一策、学徒制的最新政策，放慢企业技强人材培育的程序，公司经由过程学徒制培训机制，从无到有，由点及面，上半年构造40多名员工参与国度育婴师中级培训母婴店每一年利润几，完成全员经由过程并获得天分证书。

　　（3）特征劣势：公司的自立品牌次要经由过程自建直营渠道或受权的加盟渠道及母婴店停止贩卖，连结品牌文明特征和高端形象；经由过程在自立研发设想上数十年如一日地连结本身品牌气势派头来建立品牌特征；经由过程成熟的产物格量掌握系统来连结其不变的宁静性、高质量劣势；

　　公司原材猜中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原质料能够跟着海内国际原质料价钱颠簸上涨。

　　陈述期内，公司连续加大品牌建立投入，对终端门店形象停止晋级。上半年完成一批门店新开、重装事情，调解线下店肆、专柜应季主推商品陈设；调解线上店肆商品详情页，强化产物面料、功用引见，提拔主顾视觉体验，提拔品牌美感。别的，公司还增强终端一线贩卖职员产物常识及贩卖本领培训，提拔专业度；同一客户征询、客户赞扬的尺度复兴话术，进步主顾合意度，并经由过程宣导品牌主题手语舞（儿童版），使公司“关爱母婴、绿色环保”的品牌理念愈加不得人心。

　　公司的供给链从原辅料采购、研发设想到消费制作、物流配送都具有较为完美的系统和明晰的构造，公司对供给链体系中有关方案、和谐、操纵、掌握的历程停止连续优化。

　　陈述期内，公司持续加大新媒体渠道的品牌推行投入，保护好公司拉比、下一代、贝比拉比品牌的形象，连续向目的主顾群通报“天然、宁静、温馨、便利、合适体质”的品牌理念，将品牌DNA融入产物，提拔公司品牌的暴光度和认同度。

　　按照母婴研讨院公布的相干信息，环绕母婴童各细分人群的吃、穿、用、行、效劳、亲子教诲、医疗等全维度需求的晋级，行业合作将会愈加剧烈。从婴童食物、尿裤湿巾、婴童用品、童装童鞋、儿童玩具和孕产妇用品在内的六大母婴品类的消耗变革来看，受消耗力颠簸、诞生率下滑等多重身分影响，当前市场规复正处在枢纽爬坡期。固然海内母婴消耗品市场整体范围仍旧可观，但市场所作日趋剧烈。在流量分化、渠道多元布景下，线）渠道交融趋向加快，短时间外线上消耗规复速率强于线下，母婴市场线上消耗范围占比也逐年上升。

　　据德勤中国《中国医美行业2023年度洞悉陈述》显现，受社会严重公家变乱影响，医疗美容市场增加窒碍，招致消耗者到店次数削减、客单价降落；此中手术类项目受影响更大。

　　陈述期内，公司经由过程数据体系从头梳理产物品类构造、SKU数、外包装设想,标准化产批评审形式与流程,对产物停止全性命周期办理，进步了产物开辟精准度和产物适销性,线下售罄率有较着提拔。公司还与韩妃医美等相干出名品牌停止结合品牌推行，深挖会员代价，阐扬协同效应。别的，公司经由过程开设专业大夫育儿讲座、妇科妇产及儿科讲座、孕妈育儿常识讲座等，打造公司母婴安康常识宣教平台，为客户供给更细致、更本性化的效劳。经由过程上述品牌推行举动，使消耗者心智与品牌传布构成共识，提拔品牌影响力。

　　跟着比年来生齿诞生率的降落，将来母婴消耗市场的需求量和消耗者总量能够会遭到影响，公司能够会晤对原有目的消耗人群总量下滑的风险。

　　按照《蝉妈妈-抖音电商平台母婴行业营销白皮书》数据显现，2023年上半年，婴童市场占有了母婴行业高达95%的市场份额，而孕产妇市场范围同比增速高于婴童市场范围同比增速，到达了83%。对婴童和孕产妇市场进一步阐发发明，孕产妇市场不管是市场范围、品牌数目仍是商品数目较婴童市场占比的同比增速都有较为较着的劣势，反应了孕产妇市场合储藏的宏大的开展潜力。

　　2017年至2022年中国诞生生齿数和诞生率连续降落，为增进生齿持久平衡开展，中共中心、国务院于2021年6月公布了《关于优化生养政策增进生齿持久平衡开展的决议》，施行一对伉俪能够生养三个后代政策，打消社会抚育费等限制步伐，清算和废除相干惩罚划定，配套施行主动生养撑持步伐。2022年以来，海内各省市麋集出台鼓舞生养的配套步伐，减缓家庭生育孩童的压力，进步公众生养志愿。当前遭到诞生率下滑和经济社会等大情况的影响，母婴消耗品市场团体消耗力放缓，但久远来看“三孩”政策的铺开及鼓舞生养步伐的落地有益于母婴消耗操行业消耗需求的规复及消耗潜力的开释，对母婴消耗操行业开展具有必然的增进感化，叠加母婴消耗看法晋级，母婴消耗品市场无望完成上升。在此布景下，母婴行业进入存量合作时期，使得母婴消耗品企业和品牌面对着需求不竭转型晋级才气顺应市场需求的应战。

　　陈述期内，公司持续深耕新媒体平台，操纵直播、短视频等多元化的内容情势十大母婴连锁，连续提拔品牌生机。公司与包罗东方甄选在内的优良抖音直播间连续展开优良协作，同时做好“春节不断播”，连续助推品牌暴光和贩卖；下一代品牌直播间以堆栈做场景测试开播，进步了公司品牌出名度和佳誉度。在天猫短视频方面，上半年公司在天猫光合平台热度榜亵服类霸榜前五，此中，5月份更是获得30天光合平台暴光人数超20万人的成就。别的，公司还连续完美拉拉买买商城，经由过程公域引流到私域沉淀，经由过程拓展母婴家庭所需的各品类商品，满意宝妈家庭一样平常消耗需求，增长客户粘度。

　　（2）本钱劣势：公司本人构造消费自立品牌的商品，使商品进货省去很多中心环节，节省了买卖用度和畅通本钱；利用自立品牌的商品没必要付出受权费等用度，公司已有的优良诺言就是自立品牌产物最好的告白；自立品牌产物仅在公司加盟、直营体系和母婴店中贩卖，可省去为买通畅通渠道所需的用度。

　　其次，新品研发彰显高质量开展理念和立异才能。为顺应不竭晋级的市场需求，快速开辟并推出新品系列，公司在新品研发方面主动向新质料、新工艺、新手艺挨近，用立异理念指点立异理论，不竭推出立异产物。

　　公司具有“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自立品牌，并处置上述品牌产物的研发、设想、采购消费、贩卖和售后效劳为一体的品牌运营办理，以优良的产物和效劳满意中高端消耗者的需求。

　　（1）自有工场消费——公司内部消费次要接纳按库存量与按定单相分离的消费形式。消费中间按照库存范围和定单需求摆设消费。

　　公司在会员范畴的积聚已铸就较好先发劣势，公司旗下300多万会员和韩妃医美等效劳范畴的联系关系粉丝为各营业板块奠基了坚固的客群根底，公司逐步从纯真的品牌运营向品牌/客户双运营退化。陈述期内，公司经由过程交际媒体等平台成立身牌社区，加强与消耗者的互动，提拔品牌忠实度。在会员办理方面，经由过程在病院等母婴场合投放孕妈礼包、按期发放购物券、会员诞辰礼、会员专人对接等效劳，吸纳新会员并提拔会员黏性，聚合各品牌用户在新场景下的多品类代价转化，做好会员精密化办理与跨品牌引流，和谐各品牌会员积分兑换和内容运营。公司还经由过程完美终端VIP办理体系，将线上和线下的会员数据停止同享，完成线上线下互通。购物信息、优惠券十大母婴连锁、积分、合意度评价等数据也完成主动同步，提拔了消耗者体验。

　　2023年7月，国度统计局宣布2023年上半年百姓经济运转状况。上半年，海内消费总值比客岁同期增加5.5%，社会消耗品批发总额同比增加8.2%，效劳业增长值同比增加6.4%。国度统计局消息讲话人、百姓经济综合统计司司长付凌晖暗示，虽然内部情况更趋庞大严重，海内经济开展也面对压力，但我国经济持久向好的根本面没有改动，韧性强、潜力大、生机足的特性也没有改动，支持高质量开展的前提也没有改动。跟着增进开展的主动身分积累增加，经济无望持续规复向好。

　　线下直营店——由公司间接设立身牌旗舰店或品牌专卖店停止批发，在产物托付于主顾及收到货款时确认支出或在与阛阓协议工夫内结算时确认支出。

　　公司旗下的拉比（LABIBABY）母婴品牌持久深受消耗者喜欢，已成为海内出名的婴幼儿消耗品一线品牌，曾荣获“广东省名牌产物”、“广东省出名商标”、广东省高新手艺产物。“拉比”品牌还被中国打扮协会童装专业委员会和国度打扮质量监视查验中间（天津）结合授与“劣等品”声誉称呼；拉比（LABIBABY）品牌产物系列中的童装被中国打扮协会持续屡次评为“中国十大童装品牌”声誉称呼,“拉比”母婴品牌已成为“自然、环保、宁静、温馨”的代名词，公司品牌的佳誉度在业内和消耗者中逐年提拔。

　　起首，为构建劣势品类在研发方面连续投入。针抵消耗者不竭晋级的消耗需乞降哺育痛点，公司每一年不竭加大投入研发用度，培育研发人材，与汕头大学等高校协作成立结合尝试室、结合设想室，公司自建的“金发拉比母婴用品产业设想中间”还得到了广东省产业和信息化厅授与的“省级产业设想中间”的认定。依托本身的研发气力及多年的手艺积聚，公司主动到场母婴行业相干尺度的草拟事情，逐渐建立在细分范畴枢纽产物尺度制定的主导职位。停止陈述期末，公司制定并在国度质量手艺监视部分存案了24项企业尺度，手艺目标上均到达海内先辈程度。二十多年来一直对峙自立立异的研发战略，自立成立和不竭完美婴幼儿人体工学数据库，积累多年的工艺手艺经历在产物研发设想方面阐扬偏重要感化，是产物立异的主要源泉，也是订定行业尺度的主要根据。停止陈述期末，公司已累计到场了38项国度和行业尺度的草拟，到场了36项集体尺度的草拟。以上这些都是公司为打造品类劣势在研发气力和才能方面的表现。

　　拉比品牌是海内为数未几的可以完成婴幼儿“穿、用”类全产物线笼盖的品牌，在业内专业专注运营20多年，品牌的背后有研发设想、消费、供给链、营销等系统支持，代表了公司品牌壮大的气力和兴旺的性命力！在效劳端，公司线下门店重视体验式效劳，从产物陈设、橱窗设想、店内情况母婴店每一年利润几、导购培训、产物引见到售后效劳、VIP会员效劳、增值效劳，公司都成立了相干轨制、流程和尺度，让主顾领会到详尽入微的效劳，强化对品牌的认同感和信赖感，把公司品牌的影响力深深植入母婴消耗者的心智。

　　本年上半年以来，受消耗修复、医美需求增加的驱动，中国医美市场在消耗金额上无望在2023年完成20%增速，且将来四年估计市场将连结15%阁下的年复合增加。在颜值经济的鞭策下，差别年齿、性此外消耗者寻求美的认识均有差别水平的提拔，进一步动员对医疗美容项目标承受度和测验考试志愿，提拔我国医疗美容市场的浸透率及开展。别的，产物和手艺的迭代立异及现有产物顺应症的不竭扩大，使得医美消耗者的多元化消耗需求获得满意，医美市场的浸透率也将跟着医美客群的多元拓展及其增加潜力的开释而逐渐提拔。

　　80后、90后怙恃寻求性价比，而00后怙恃更崇尚“精美式养娃”，在养娃消耗上更理性，在母婴产物的挑选上，适用性、质感是主要考量身分。关于科技化、年青化母婴产物的承受度上，90后、00后怙恃则更情愿尝鲜、束缚双手、智能化育儿，更情愿购置高价精美的母婴产物。作为新时期女性，90后、00后重生代宝妈更崇尚“精美悦己”，爱宝宝的同时更爱本人，因而孕产妇产物市场空间宏大。

　　公司经由过程消耗者反应对数据停止阐发，洞察市场变革和手艺迭代的趋向，构造研发职员停止产物和手艺研发及储蓄。公司还与汕头大学等相干科研机构共建洗护产物味试室、母婴用品结合设想室，依托公司内部研发才能及高校的研发资本，安身于母婴消耗品市场需求停止产物设想、手艺研发与手艺使用的财产化。

　　公司基于“产物+效劳+互联网”计谋，环绕“母婴产物+医疗、医美效劳”范畴，按照公司计划有序促进效劳端营业规划，施行转型晋级，逐渐完成公司计谋。公司以“让母爱更科学”为企业任务，以“为母婴消耗者供给最好的产物和效劳，让母婴糊口更美妙”和“安康宝宝+标致妈妈”为目的，不竭提拔中心合作力，引领母婴重生活，做母婴行业新标杆！

　　3、优化供给链办理，动员库存产物构造的优化改进，经由过程调解与加盟商的联动，对供给商、加盟商、经销商有关政策、战略的调解、和谐和合作，更好地告竣互相跟尾，进步供给链一体化程度。

　　跟着母婴消耗人群的年青化，年青人的消耗风俗也随之改动，年青消耗者更情愿在线长进行购物，愈加寻求品牌和品格，也更喜爱于一站式购物，传统的消耗渠道将面对应战。同时，年青宝爸宝妈不只生养时有产物需求，还对安康、斑斓和效劳有需求。

　　2023年上半年，公司聚焦计谋目的，牢牢环绕“母婴用品+医疗、医美效劳”范畴，深化营业调解和规划。一方面，持续夯实主业，鞭策办理形式的提拔、品牌理念的传布、优良口碑的打造、消耗者信赖度的沉淀；同时，经由过程直播推行等新媒体平台的精密化运营，连续发力线上渠道，赋能实体终端；另外一方面，连续促进效劳端营业的规划，逐渐落其实医疗、医美效劳范畴的计划和建立，提拔“产物+效劳”形式的合作力，加强了公司综合气力。

　　在线上营业方面，公司持续深耕新媒体平台，操纵短视频、直播等多元化的内容情势，连续提拔品牌生机。上半年，公司与包罗东方甄选在内的优良抖音直播间连续展开优良协作，获得不错的反应，进步了公司品牌出名度和佳誉度。别的，公司还连续经由过程公域引流到私域沉淀，经由过程拓展母婴家庭所需的各品类商品，满意宝妈家庭一样平常消耗需求，增长客户粘度。

　　公司牢牢环绕“产物+效劳+互联网”整体计谋，聚焦“母婴产物+医疗、医美效劳”范畴。在连续做优做好母婴消耗品的同时，满意母婴消耗群体对效劳的需求，对峙以市场需求为导向，供给“产物+效劳”综合需求处理计划。

　　按照上述应对战略，公司将在产物端停止立异晋级，如开辟孕产妇公用新产物（如：展示孕产妇本性、新潮时髦的妊妇外出服、亲子系列外出服、改进孕期产妇温馨性的体验礼包等等）；培养新的营业增加点，发掘目的消耗群效劳体验项目，如供给孕产妇类专属效劳（如：孕产妇心思征询和安康效劳、孕产妇产后医美效劳、产后烦闷医治及征询需求等等）。经由过程上述步伐，主动应对生齿诞生率降落带来的市场风险，让“安康宝宝+标致妈妈”成为每一个家庭寻求的新时髦，让母爱更科学，让母婴糊口更美妙。

　　（1）诺言劣势：公司自立品牌在20多年的运营中，以差同化的运营特征构成了本人优良的诺言和品牌形象，使公司创建的自立品牌从一开端起就具有了出名品牌的很多特性，如：差同化运营、质量包管、品类全笼盖、工艺参数数据库、到场国度和行业尺度订定等等。公司自立品牌具有优良的口碑，被母婴消耗者承受和承认度较高。

　　公司及拉比品牌和产物被中国质量查验协会评为“天下产物和效劳质量诚信树模企业”、“天下百佳质量诚信标杆企业”、“天下母婴用操行业质量抢先品牌”、“天下质量查验不变及格产物”、“天下消耗者质量信得过产物”等声誉称呼，这是行业对公司质量掌握系统的高度承认和必定。

　　今朝受权商品或效劳品类为“拉比童装外出服全品类120-160码”，受权渠道为：我司自有线上渠道（如：唯品会、天猫）和被受权方自有线上渠道。被受权方将对在商定受权渠道的贩卖目的停止许诺，我方将对其贩卖目的告竣状况停止查核，被受权方将向我方付出品牌综合效劳费，作为我司无形资产的受权利用用度。

　　为应对原辅料价钱的上涨，公司一方面做好需求猜测和消费方案，经由过程公道摆设原辅料集合批量采购，进步对供给商量价才能；另外一方面，公司经由过程产物设想、工艺流程和消费流程的优化，进步消费的废品率和良品率，削减原辅料的华侈，掌握好质料本钱和运营本钱。

　　陈述期内，公司初次测验考试与海内部门针织衣饰出名企业停止协作，开启了以我方供给自有商标特定品类、由被受权方企业在和谈范畴内自行消费、贩卖公司中大童品类特定品牌商品的商标受权形式。

　　(2)加大效劳端营业的投入，培养新的增加点，放慢向医美、妇产（包罗产后修复、孕产期内心安康等）、月子等效劳端延长，构成协同效应。

　　轻产业在扩内需、促消耗中的感化愈加凸显，高端化、数字化、绿色化开展稳步促进，“增种类、提品格、创品牌”效果扩展，财产开展质量效益不竭提拔。公司所处的母婴消耗操行业在政策的撑持下无望迎来新的开展周期。

　　陪伴客群的代际切换与传布方法演化，公司连续经由过程立异营销、产物研发快速迭代等锁定年青母婴消耗客群，将品牌DNA融入产物。陈述期内，公司开启2023“与天然共生”秋冬新品线上/线下公布会，操纵品牌自媒体等东西、阛阓平台资本、直播渠道等多种路子，加快粉丝经济的开掘，完成品牌的传布、引流及裂变。

　　公司作为在厚交所上市的海内首家母婴消耗品品牌运营商，品牌历经二十余年，见证了母婴行业的开展，公司是广东省孕婴童用品和效劳协会会长单元，在行业中具有必然的出名度和影响力。公司运营状况不变，是多项国度和行业尺度的草拟单元，逐渐建立了在婴幼儿衣饰棉品等细分范畴国度和行业尺度制定的引领职位，公司经由过程了“国度高新手艺企业”认定，手艺气力获得了国度和行业的承认。公司在自立品牌、手艺研发、产物格量、渠道资本等方面均具有较着的合作劣势，将来公司将更好地适应行业开展趋向，探究培养“产物+效劳”交融开展的新形式，连结抢先劣势，2、中心合作力阐发

　　（3）外购消费——公司卖力产物研发设想，并将设想完成的原版样品、手艺材料和部门品牌商标物料供给给外包消费商停止消费，并停止历程跟进和质量监控，入库前只要契合国度和企业两重尺度、抽检、复检及格的产物才可验支出库。

　　拉比（LABIBABY）品牌以供给“天然、宁静、温馨、便利、合适体质”的产物为品牌理念，效劳于中高端母婴消耗群体，产物笼盖婴幼儿“穿”、“用”类全产物线，贩卖收集遍及天下，贯串线上线下，线下门店次要集合在一二三四线都会，并向五六线都会拓展，线上渠道在各大支流平台均有规划。

　　公司线下贩卖收集遍及天下，构成了业内抢先的渠道范围劣势和市场先发劣势。陈述期内，公司进一步深化渠道精密化运营，优化提拔渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代办署理商资本，加快渠道调解，以一二线都会的品牌形象店为支持，连续向四五六线都会市场浸透。经由过程总部赋能等东西，充实操纵自营直播营业的团队和形式，对加盟商展开直播营业停止培训与帮扶，助力加盟商展开线上直播营业，更好的触达地区市场消耗者。

　　根据Frost＆Sullivan的查询拜访，海内只要拉比等少少数品牌完成了婴幼儿衣饰棉品和日用品的全产物线笼盖，公司是海内为数未几的具有“穿”、“用”类婴幼儿消耗品全产物线笼盖的企业，公司自有品牌产物可以满意消耗者一站式购物体验。

　　如：公司接纳凉感科技面料的凉感纤维能够导出体表过剩热量，连结清新温馨体感，不容易变形排汗干爽，透气不贴身，同时对立三大菌群：金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，红色念珠菌；吸湿发烧面料能够更好的提拔面料的保暖机能，弹力材质让孩子能够自在的舒展身材，举动时也自由自在；奥粒绒面料接纳“抗静电”、“抗起球”双抗处置，面料外表绒毛饱满绵密，能够贮存更多静止氛围，保暖的同时质感轻巧。抑菌面料高达AAAAA级耐久抑菌，且洗濯100次照旧有用抑菌。

　　草拟单元；公司订定的“机织婴幼儿及儿童打扮企业尺度”还得到了国度级“企业尺度领跑者”称呼。公司还到场了36项集体尺度的草拟，表现了全部行业对公司质量手艺程度、消费工艺程度、科技研发程度的充实必定和承认，同时也表现了公司对行业开展所具有的影响力；公司制定并在国度质量手艺监视部分存案了24项企业尺度，存案的企业尺度在手艺目标上均到达海内先辈程度。公司订定的企业尺度普通高于国度和行业尺度，凡是经由过程自检的产物才会送去质监部分停止查验，最大水平地削减了质检不及格状况的发作。

　　微商城——公司在微信生态系统下开设的微商城十大母婴连锁，并经由过程直营和加盟两个系统停止推行，直营微商城获得的贩卖额由公司间接收取货款确认支出，加盟微商城由加盟商停止引流和推行，公司定期与加盟商结算货款。

　　公司的中心营业是为0-3岁婴幼儿、4-6岁中幼童及孕产妇供给“天然、宁静、温馨、便利、合适体质”的母婴产物，最大品类为婴童棉品衣饰，该类商品的消耗者多数是年青的妈妈或准妈妈，基于对该消耗者画像的阐发，公司肯定了“母婴产物+医疗、医美效劳”的营业规划，逐渐加大在医疗美容、妇产、产后修复等效劳端营业的投入，打造“产物+效劳”双轮驱动、协同开展的营业形式，提拔公司在母婴消耗操行业的综合合作力。今朝公司已投资了大湾区抢先的韩妃医美项目，位于粤东汕头的母婴妇产病院综合效劳项目等树模项目也正在稳步促进和建立中。3、公司面对的风险和应对步伐

　　在恒温棉的使用方面，公司接纳相蜕变料，能够静态调温。情况温度较低时，开释热量进步温度，情况温度较高时，吸取热量，低落温度。

　　(1)公司将持续拓宽线上渠道，放慢云仓体系建立，充实把公司线下门店操纵起来，撑持线上营业的开展，深化开展线上线下互相协同的新批发形式。

　　比年来，手术类与非手术类项目线上买卖额的“此消彼长”，反应出的恰是差别年齿、差别阶段用户消耗需求及理念的演化，从过往寻求“完全改动”到现在崇尚微调“天然美”、“妈生款”等理念，中国医美消耗者已逐步将轻医美”视为一种突变、可连续的一样平常糊口方法。

　　加盟形式——由公司受权加盟代办署理商开设品牌专营店，相干人财物由加盟商安排，并按公司同一办理形式运营，公司在将货物托付加盟代办署理商时确认贩卖支出。

　　3、自立品牌劣势公司旗下有“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”、“贝比拉比（BABYLABI）”三大自立出名品牌，三大自立品牌不只网点散布遍及天下，并且根据品牌定位的差别，别离笼盖一至六线都会阛阓专柜店、购物中间店和品牌专卖店。线上渠道次要包罗开设的天猫、淘宝、京东等多个线上品牌专营店和线上挪动店肆、微商城、抖音直播店肆，构成了全渠道营销形式。

　　为应对生齿诞生率下滑带来的市场风险，公司稳步促进效劳端营业规划，有序施行转型晋级计谋。公司以“为母婴消耗者供给最好的产物和效劳，让母婴糊口更美妙”和“安康宝宝+标致妈妈”为目的，连续提拔中心合作力。一方面增强目的消耗者研讨，实时顺应95后、00后年青妈妈消耗理念的变革，满意其“科学育儿，哺育安康宝宝”的产物需求；另外一方面，公司从存量目的主顾的需求动身，在满意母婴消耗者产物需求的同时，满意其“精美悦己，打造标致美妈”的效劳需求。

　　韩妃医美为公司参股企业，今朝未到达控股或报表兼并的尺度，因而，陈述期内公司主停业务未发作严重变革。

　　公司采购包罗原质料和废品两方面，经由过程与贩卖部分年度预算的相同，按照贩卖定单猜测、出货工夫节点等，抵消费定单及库存停止阐发，公道摆设采购数目和下单工夫点，确保最好采购数目，削减资金占用工夫。公司不竭更新优化完美供给商信息库，采购发作时公司请求供给商寄样，采购部分和质量查验部分对样品停止比对论证和目标查验，从泉源上增强对产物品格的掌握。

　　2、公司施行企业产业化和信息化两化交融办理系统打造，鞭策供给链的两化交融并获得明显效果。陈述期内，公司充实操纵云仓体系，盘活门店资本，提拔多门店的高效协同办理，打造笼盖全场景、全批发一体化的贩卖平台，真正让商品“活”起来，提拔商品活动性。经由过程云仓体系的建立，操纵主动扮装备和信息化体系和精密化的办理，提拔从接定单，到拣货，到出库团体供给链的服从，使总部、直营店、各分销商的库存同一办理，按划定规矩发货，利润在电商、堆栈、分销商等多个部分分享，盘活了公司和全渠道的库存，完成供给链各方长处同享，削减了漏单状况，进步了库存周转率，增进功绩贩卖。鉴于公司在鞭策两化交融所获得的前进和功效，产业和信息化部电子第五研讨所（中国赛宝尝试室）和广州赛宝认证中间效劳有限公司结合授与公司“两化交融办理系统评定证书”，供给链的两化交融功效获得了当局部分的承认。

　　在数字化建立方面，上半年公司充实操纵云仓体系，盘活门店资本，提拔多门店的高效协同办理，打造笼盖全场景、全批发一体化的贩卖平台，真正让商品“活”起来，提拔商品活动性。经由过程云仓体系的建立，操纵主动扮装备和信息化体系和精密化的办理，提拔从接定单，到拣货，到出库团体供给链的服从，使总部、直营店、各分销商的库存同一办理，按划定规矩发货，利润在电商、堆栈、分销商等多个部分分享，盘活了公司和全渠道的库存，完成供给链各方长处同享，削减了漏单状况，进步了库存周转率，增进了贩卖提拔。别的，公司经由过程完美终端VIP办理体系，将线上和线下的会员数据停止同享，完成线上线下互通，提拔会员的保存和举动风俗养成。购物信息、优惠券、积分、合意度评价等数据也完成主动同步，提拔消耗者的体验，同时完成贩卖额与客户构造的提拔。

　　跨界交融——公司在投资韩妃医美以后，单方逐步完成医美客户与母婴会员客户的资本同享，经由过程互相引流、协同开展，构成共生双赢的跨界交融贩卖形式，跟着营业协作的深化、品牌影响力的协同，跨界交融形式将逐步推向深化。

　　（5）先机劣势：公司是自立品牌运营商，能够间接面临广阔消耗者搜集反应市场需求，能比力精确地掌握消耗者的特性和需求痛点及变革趋向，从而能实时、精确地按照消耗需求的特性来设想、开辟、消费、贩卖商品，如许就使自立品牌能更快速地顺应市场需求，抢先一步，把握市场所作的自动权。

　　在当下互联网信息时期，公司以“趋向+流量+平台”思想为指导，勤奋买通线下门店与线上云店在用户、营业、库存及数据间链接的节点，分离资本整合使用、用户数据化办理、公私域流量协同运营，进一步扩展了母婴消耗人群,出格是新一代宝爸宝妈群体，提拔了买卖转化率。陈述期内，公司主动到场社会举动，经由过程实行上市公司社会义务进一步提拔品牌形象。如：上半年广东播送电视台珠江经济台结合汕头上市公司开展增进会构造投资者到临公司考查，公司是该台《高质量开展-大湾区上市公司行——汕头站》采访举动的五大站点之一。公司总司理林国栋师长教师代表公司欢迎了本次调研，引见了公司根本状况，并对宾客体贴的“公司计谋规划、营业开展、中心劣势、投资项目、高质量开展”等成绩停止了耐烦的解答，经由过程与媒体、投资者停止了友爱互动进一步提拔了品牌影响力，提拔公司在消耗者和本钱市场的出名度。

　　4、公司从产物的研发设想到原质料采购、消费、质检、物流配送、贩卖、效劳等，构成了一整套自有品牌的供给链运营系统，具有将科研功效快速转化、构成产物满意市场需求的才能。比年来，公司还得到了广东省经信委认定的“广东省供给链办理试点单元”、“广东省供给链办理树模单元”，公司供给链系统化和连续优化才能进一步加强。

　　下一代（ILOVEBABY）品牌以供给“童趣、时髦、宁静、便利、合适体质”的产物为品牌理念，次要定位中端母婴消耗群体，主打产物线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。贩卖收集次要散布在二三四线都会，并向五六线都会延长。

　　当前海内母婴消耗品市场显现出以下几个特性：第一，母婴消耗品市场固然品牌林立，但头部品牌的市场份额却相对较低，团体上仍旧处于一个合作剧烈的市场。第二，在当前存量市场的大情况下，品牌之间的合作变得愈加剧烈，品牌之间需求不竭立异和差同化来吸收消耗者的存眷。第三，跟着母婴消耗群体的认知改动，消耗需求更减轻视“功用+场景+体验”，这类多元精密的需求使得母婴消耗品品类分化加快且鞭策细分赛道不竭多样化。第四，母婴消耗操行业逐步向多营业交融形式改变,夸大全生态式、全性命周期陪同。第五，母婴消耗品市场的营销方法也愈发多样化，场景营销和内容营销立异突显。

　　平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店等传统电商平台开设直营店肆，公司定期与该电商平台结算贩卖货款。

　　按照新氧数据颜究院与搜扬美商研讨院结合公布的《2022中国医美行业白皮书》数据显现，从高决议计划本钱的重手术类医美到高频低价的非手术类医美，平台非手术类医美已获得绝对劣势。2022年，医美平台线上买卖额占比的数据显现非手术类医美项目标线%。实践上，五年来非手术类项目标线上买卖不断连结增加，相较于2017年买卖量增加22%。同时，据新氧数据颜究院2022年1-2月的调研数据显现，不管是2000平以下的中小范围医美机构，亦或10000平以上的大型连锁医美机构，其营收构造中，非手术类的奉献均高于手术类项目。

　　上述相干功用性新质料的使用，工艺手艺的提拔，确保了公司产物格量宁静、体验温馨，提拔了公司产物的品格劣势。

　　陈述期内，公司应市场变革主动鞭策办理形式变革，优化内部办理，以品牌中间（含产物研发设想、贩卖撑持等部分）为强中台，以拉比加盟中间、贝比拉比中间、直营中间、电商中间为中台撑持部分，以信息中间为中台效劳部分，经由过程品牌理念输出、产物研发设想、营销筹谋宣扬、贩卖撑持效劳、私域流量构建等方面的勤奋，更好地顺应市场需求，促进产物下单自动可控、精确率不竭提拔，优化完美商品性命周期办理事情机制。在原质料采购端进一步整合供给链环节的快速接单、快速返单，优化质料下单频次，提拔本钱掌握才能。连续更新优化完美供给商信息库，优化对样品的比对论证和目标查验法式，从泉源上增强对产物品格的掌握。别的，公司还操纵大数据阐发理解市场趋向、主顾需乞降差别产物的贩卖表示，提拔贩卖引流及复购率，不竭提拔主顾代价、博得主顾信赖。

　　拉比（LABIBABY）、下一代（ILOVEBABY）品牌次要接纳“线下+线上”的贩卖形式。线下门店包罗阛阓专柜店、购物中间店和品牌专卖店等，线上贩卖渠道包罗支流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小法式商城等。公司搭建中背景体系链接线上线下，经由过程直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并经由过程微商城的建立，使下单付出场景多样化，让线上线下互相引流，为线下门店注入新的生机。贝比拉比（BABYLABI）品牌次要接纳搭建经销收集的贩卖形式。公司已构成了“线下门店批发收集、支流电商平台店肆、微商城、直播、洗护产物批发”等全渠道贩卖收集。

　　公司建立于1996年，持久专注于母婴消耗操行业，次要处置中高端母婴消耗品的设想、研发、消费及贩卖，中心营业是对“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自有品牌的运营办理。

　　陈述期内，公司经由过程加深精密化运营提拔单店坪效十大母婴连锁，改进单店红利程度，持续对直营门店规划停止优化调解，把直营门店连续向形象店、树模店、品牌展现中间等多种功用标的目的改变，进步了公司拉比、下一代、贝比拉比品牌和专卖店形象的暴光度，提拔公司品牌形象。加盟营业方面，公司以一二线都会的品牌形象店为支持，拓展新的加盟商，连续向四五六线都会市场浸透，同时，为更好的效劳加盟商，公司经由过程总部赋能等东西，充实操纵自营直播营业的团队和形式，对加盟商展开直播营业停止培训与帮扶，助力加盟商展开线上直播营业，更好的触达地区市场消耗者。

　　公司的营业涵盖了品牌运营、产物研发设想、消费制作、加盟、直营、线上贩卖、售后效劳等财产链全环节。公司旗下的产物已构成对0-3岁婴幼儿穿、用类范畴的全产物线岁中幼童延长。公司次要利润滥觞于“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自立品牌产物的贩卖。

　　公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵御力较弱及发展快速的特征，其质量请求高，但利用周期短，消耗频次密，大多具有高质量快速消耗品特性。孕产妇用品次要是用于育龄妈妈的产前照顾护士、产后修复的穿、用类产物等。

　　公司对堆栈硬件设备按期停止保护调养，增强对堆栈办理，确保库存商品有适宜的寄存前提，削减因保管不妥招致存货毁损的几率。公司以贩卖目的、客户定单、库存数据公道摆设消费方案，经由过程调解季度波段消费方案，提拔柔性消费才能，低落库存数目；在产物上市贩卖过程当中，亲密存眷公司贩卖体系及终端数据，实时调解贩卖战略，进步商品周转率。

　　综上，紧密的质控系统和高尺度的质量请求，确保了品格管控贯串采购、消费、入库、出库等一切环节。承袭“以匠心制作佳构”的理念，打造母婴中高端出名品牌，使公司产物在不竭迭代的同时，保护了优良的市场口碑，建立了连续不变的优良产物品牌形象。

　　贝比拉比（BABYLABI）品牌以供给“宁静、安康、合适体质”的母婴洗护、照顾护士产物为品牌理念，锁定中高端母婴消耗群体，产物笼盖洗濯、洗护和皮肤照顾护士等功用性产物。贩卖网点次要规划在二三四线都会，并向五六线都会延长拓展，线上渠道在各大支流平台均有规划。

　　公司线下贩卖渠道次要包罗阛阓专柜店、购物中间店和品牌专卖店等，线上贩卖渠道包罗支流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小法式商城等。公司搭建中背景体系链接线上线下，经由过程直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并经由过程微商城的建立，使下单付出场景多样化，让线上线下互相引流，为线下门店注入新的生机。公司充实操纵云仓体系，盘活门店资本，提拔多门店的高效协同办理，打造笼盖全场景、全批发一体化的贩卖平台，真正让商品“活”起来，提拔商品活动性。

　　公司旗下产物次要为以棉制用品为主的母婴消耗品，已根本完成了对婴幼儿“穿”、“用”类全产物线笼盖。

　　别的，公司连续优化内部办理机制，激起员工内驱力。上半年，公司经由过程使用BSC绩效考评东西同一尺度、横向比对、明白差异、鼓励士气，提拔了员工岗亭代价与功绩奉献。出格是在终端职员办理、鼓励方面，经由过程评比优良店长、优良店肆，约请达标的一耳目员到总部承受声誉表扬等办法，阐扬了正向鼓励的感化，为公司深化拓展直营渠道建立开拓了新门路。

　　批发形式——产物托付地区代办署理商时，按和谈商定，公司在曾经收款或获得讨取收款根据时确认贩卖支出。

　　公司，公司品牌在海内母婴消耗品市场具有较高的出名度，并构成了必然的市场根底和影响力。公司主营的母婴产物完成了“穿、用”类全产物线笼盖，主打品牌“拉比”被评为“天下母婴用操行业质量抢先品牌”、“天下质量查验不变及格产物”、“广东省高新手艺产物”、“广东省名牌产物”；“拉比”品牌产物中的童装系列被中国打扮协会持续屡次授与“中国十大童装品牌”声誉称呼。“拉比”品牌气势派头和产物格量获得了市场消耗者的承认，积聚了丰硕的行业经历、工艺手艺，开展了300万会员粉丝。公司是母婴消耗操行业细分市场中的抢先企业，多年来主动到场母婴行业相干国度尺度、行业尺度、集体尺度的草拟和订定，逐渐建立了公司在婴幼儿衣饰棉品等细分范畴国度和行业尺度制定的引领职位,对细分市场将来的开展具有必然的影响力。陈述期内，广东省孕婴童用品和效劳协会授与公司拉比品牌“婴童高质产物履行品牌奖”，授与公司董事长林浩亮师长教师“母婴行业出格奉献奖”殊荣。公司将持续掌握先机、放慢开展，稳步完成转型晋级，引领母婴重生活，成为母婴行业新标杆！

　　1、为提拔研发设想中间的流程化、标准化程度，操纵模块化设想理念放慢公司的格式设想速率，公司内部主动促进施行“产物设想及办理提拔革新项目”，经由过程模块化设想低落产物设想的庞大性，进步了榜样建造服从，削减了办理本钱；经由过程使用立即数据，使设想师选材愈加公道，制止和削减了华侈；经由过程设想体系的不竭改良、交融，提拔了产物尺度化水平，包管了投产的数据精确，且能整合供给链环节的快速接单、快速返单，加强了公司的采购议价才能。跟着研发设想才能的不竭提拔，公司旗下的“母婴用品产业设想中间”应运而生，并在理论中积聚了经历，得到了长足的开展。在人材培育、手艺提拔、内部协作、设想功效等多方面均获得丰盛功效，并得到了广东省产业和信息化厅授与的“广东省产业设想中间”声誉称呼。

　　公司是38项国度和行业尺度的草拟单元，对行业将来开展具有必然影响力，如：公司是《婴幼儿针织衣饰FZ/T73025-2013》、《针织儿童打扮FZ/T73045-2013》、《针织家居服FZ/T73017-2014》、《棉针织亵服GB/T8878-2014》等多项国度或行业尺度编写的次要

　　陈述期内，公司持续增强与韩妃医美的协同联动，在品牌联动宣扬、营业推行协作、客户资本整合等范畴互相协作，配合鞭策营业开展。韩妃医美旗下“广东韩妃整形外科病院有限公司”已得到广东省三级整形专科病院天分，可展开整形四级手术；旗下另外一家广州韩妃医疗美容病院有限公司也获得二级专科病院天分，按照医疗美容外科项目分级分类办理法子，韩妃医美具有了当前业内第一流此外医疗天分，别的，韩妃医美颌面中心项目已开端完成建立并组建专项医师团队，将作为重点项目停止市场推行。