为发育期少女生产专属内衣盒子想讲一个青春启蒙市场的新故事
盒子是为8-16岁少女量身打造内衣的品牌，拓展开内衣这一领域之后，盒子未来将有可能发展少女卫生巾等其他相同消费群体和受众的更高频次消费品。
如今化妆品电商、母婴电商甚至男性电商等垂直电商领域都趋于饱和，青春期女性电商领域相对空白，还未出现独占鳌头的品牌，意味着该领域还有机会。
目前盒子已经达到收支平衡，平均月流水在20万左右。盒子目前已经完成种子轮、轮和Pre-A轮融资。
一个闷热的周五上午，记者在国贸的一家咖啡厅等待盒子创始人王晓雁，见面之前她已经被打上了很多标签：90后、CEO、连续创业者、少女内衣创业等等。通过照片和现有报道，这个素未谋面的93年女孩被给予一个甜美的“软妹纸”形象。对于这个年轻女孩如何管理一家小型公司，如何获得投资人的信任，如何运营一个新的品牌形象等等，记者有很多疑问。
在约定时间，一个一米六的女孩坐在记者面前，未待提问就侃侃而谈自己的从十七八岁就已经开始的职业经历。十几分钟后，这个90后年轻CEO的形象更加具体：历经两次创业，不同程度挫折和成功，早期经商的经历等等。王晓雁实际上并不是一个懵懂的年轻女孩，而是一个思维、善于挖掘商机的商人形象。
“14岁卖旗袍”、“高中赚得人生第一桶金”、“21岁成为创业公司CMO”、“第一个创业项目合伙人卷钱跑了”，这些离跌宕起伏甚至有些剧情化的事件都密集的发生在24岁的王晓雁短暂的职业生涯里。
“我一直做事很拼，比如在功夫熊工作的半年没有一点之前回过家，”王晓雁讲到，“每一段工作经历都有他相应的价值，就像是CEO助理的职位，我学到了如何管理一家公司、如何带团队等等，为后来盒子的创业打了基础。”
王晓雁在曾经高中的时候尝试卖旗袍，18岁上大学开了第一家自己的礼品店，主营文具等生活用品以及小礼品。日语专业的王晓雁曾建立一个帮助中国人和外国人对接、联系语言学习伙伴的平台，并开了一家咖啡厅作为线下交流。毕业后，王晓雁曾经担任一家音乐大数据公司的CEO助理、推拿O2O公司功夫熊的CMO以及汽车保养O2O公司车女婿的CMO。
在第一次创业经历中，王晓雁发现日本和韩国的女孩子很早就开始注意到自己的不同，可以很优雅不羞涩的跟同性以及异性接触，而中国少女的启蒙教育一直是缺失的。王晓雁觉得，“国内女生的青春期启蒙教育是缺失的，没有人告诉小女生应该怎么做”。
“8到16岁的少女领域可以做的事情很多，比如说女生的第一件内衣、第一片卫生巾以及很多其他女生的生活用品等等，”王晓雁说，“所以在选择到底哪一个领域切入的时候我犹豫了一段时间。早期打算从少女卫生巾切入，采用日本的供货商，但由于供货周期太长需要提前半年预定，账期也太长了，所以还是决定从少女内衣这个领域切入市场。”
电商领域早在几年前就已经三足鼎立，在几大巨头相对稳定之后，化妆品电商、跨境电商、生鲜电商、母婴电商等垂直领域在经历激烈的斗争之后也已经是一片红海。盒子选择少女电商这个领域切入，虽然没有已有经验可以遵循，但是这个领域相对空白，存在一定的发展空间和发展机会。
现阶段，盒子的销售以电商为主，主要覆盖天猫、淘宝两个电商平台。同时，盒子在去年8月推出线验师为青春期女孩试穿，线验师采取销售分成的模式。线验师能够改善因尺码不合适、不能直观的感受面料而影响购买体验。
盒子在、天津、等地已有数百位体验师，体验师均具有家庭主妇、有销售经验、有家长资源等标签，在接送孩子等交流时间完成订单。
盒子的线多元，线元左右。线上购买的用户往往会买一套，线下购买的往往会买三四套，基本上买够了一个少女半年的内衣需求。
盒子一共获得三轮融资，盒子于2015年8月获得了由创客总部领投的百万元种子轮融资，该轮融资主要用于项目产品的研发、搭建平台和组建团队。 2015年12月，盒子获得个人投资人应平的数百万人民币轮投资。2016年07月，盒子获京东众创数百万Pre-A轮融资，该轮资金将主要用于品牌推广和产品研发等方面。
盒子的内衣是纯棉的有针对性的少女调整型内衣，目标用户主要针对8到16岁青春期女孩子。
一般来说，少女的发育期有6年，这6年又分为三个不同的发育阶段。不同发育阶段、不同尺寸的少女所需要的内衣产品是不一样的，而市面上的内衣往往就只是“小号内衣”，只有标准化的S、M、L尺码，这样实际上是不科学的。正是因此，盒子比较重视产品的设计。
从2015年8月品牌成立到2016年8月第一款产品发布，盒子在产品上线之前的研发占用了大量长达一年的时间。这期间，盒子的精力主要在产品研发、设计、布料选择、服务方式和组建团队上。
在产品设计上，盒子针对这3个时期推出三款不同的产品线，在设计上根据少女的发育期有不同的侧重点。“即使在发育期，青少年少女的内衣也有不同阶段，这点应该在内衣设计上有所区分，但是市面上的内衣并没有区分，甚至很多不适合少女的青春期发育。”王晓雁介绍道，“盒子在少女第一阶段的外观设计采用了保守型，因为第一次穿内衣需要心理适应，也就是通常说的小背心，没有凸点的工艺设计，着重在布料上，确保达到最舒适。第二阶段会加入稍微隆起的工艺线条，对于刚刚开始发育单并不需要钢圈的少女起到舒适不紧绷且防治外扩的作用。第三阶段的研发更注重胸线部分，塑形效果更强，避免在发育过程中外扩或者形成副乳。”
在尺码设计上，盒子主打原创设计师少女内衣，通过为1000位12到18岁的青春期少女定制内衣的方式获取了千份少女身材的数据，根据不同身高、体重、年龄得出的数据做出了适合少女胸型的尺码表，能够精确地计算出青春期少女的各种胸型的比例，设计出适合该胸型的内衣，并可根据用户购买的数据，实时更新数据库，实时优化产品。
在布料选择上和供应链选择上，盒子尝试过上千种布料，王晓雁自己走访了50多家加工工厂，最后选择青岛的一家专门做外卖出口的工厂作为供应链。“后端的工艺和生产是很重要的环节。在供应链端，盒子选用的是青岛专做出口日本的少女内衣工厂，在国内出口做日本少女内衣的工厂并不多，我们找的是一家拥有10几年生产经验的工厂。”王晓雁说。
目前，盒子的每一款少女内衣都有自己的名字，像是融合了背背佳功能的内衣“YesMe”，运动款内衣“美国队长的”，淡蓝色透气网布料的“夏天的汽水”，发育早期内衣“爱冒险的梦想家”等等。
从一开始创立盒子这个品牌，盒子就没有定义为内衣品牌，而是一个青春期启蒙品牌。
王晓雁希望通过某一个产品线岁青春期启蒙教育这个市场，巩固用户后，发展改更多产品线，像是少女卫生巾、少女护肤品等等。“8到16岁的几年中消费产品其实非常多，比如说少女的肌肤与婴儿和成年人也不一样，有很多产品等待我们去研发，日本有很多针对少女的产品，非常受欢迎，可是国内目前并不重视这一市场。”王晓雁表示。
在第一次创业项目时，王晓雁就比较疑惑中国女孩相比外国孩子会晚一些。后期发展，国外有相对完善的启蒙教育，而中国在大学以前主要是以学习为主，但实际上青春期孩子的生理健康和心理健康也值得关注。
王晓雁想以产品切入这个领域，用产品的迭代来影响用户的生活，从而做到传递启蒙教育的内容。
少女启蒙这一领域相对空白，不像是女性消费品以及年龄层消费品竞争激烈。未来，当盒子少女内衣的产品和销售相对稳定，拓展开内衣这一领域之后，盒子未来将有可能发展少女卫生巾等其他相同消费群体和受众的更高频次消费品。
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