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好饭不怕晚,京喜闪电崛起,社交电商一路向东

  • 来源:互联网
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  • 2019-12-20
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文 | 柳华芳

有人说,移动互联网已过人口红利期;有人说,经济困境可能持续数年;有人说,电商世界大局已定。

一片寂寥,一池绿水,人们假装淡定,不问明日,却期待着怦然心动的惊喜,于是,京喜真的来了。

12月19日,社交电商传来“喜报”,京喜公布了上线三个月的惊艳成绩单,成为迎接2020年的一个大惊喜:11月18日至12月18日,连续一个月,日均订单量稳超百万。

自9月19日诞生,只用了三个月,京喜实现了日均百万单,是拼多多诞生同期日订单量的三、四倍,让人惊喜,也让人惊讶。当年,拼多多日订单量峰值到百万,用了11个月,后起之秀的京喜太猛了,社交电商的好戏才刚刚开始。

曾几何时,京东一直被吐槽社交电商动作太慢,而京东零售CEO徐雷却说“京喜推出的时间点刚刚好”。现在来看,京喜是有备而来,拒绝了野蛮生长的流量欲望,构筑了后发优势,即便是社交电商,也要有质量的增长。

闪电崛起,好饭不怕晚

诞生三个月,日订单量破百万,这个速度实在是迅猛,堪称闪电崛起,比当年拼多多还猛,这个有点意外,又在意料之中。

在京喜推出之前,京东在低调探索拼购业务,在一切准备就绪后,在2019年9月19日正式上线京喜。京喜顺利接入微信“发现-购物”入口,一夜之间走向十亿级的微信用户,可谓是中国最有前景的社交电商平台。

背靠京东、微信两大超级巨头,有独一无二的入口支撑,京喜没有太多技术和营销的压力,没有必要像拼多多那样疯狂营销,他们更乐于打造有良好体验和口碑的社交电商平台。要知道,京东是一家以消费者为中心、体验驱动的公司,京喜是社交电商平台,虽然完全不同于京东APP,却一定会传承京东的价值观和基因。

京喜并不是京东版的拼多多,而是逻辑重构的社交电商平台,聚焦于下沉新兴市场用户,重点打造在商品、供应链、购买体验等维度的核心竞争力。好饭不怕晚,消费者的口碑是人心向背,京喜的闪电崛起不是偶然,却可能给出了一个社交电商的正道模式。

京喜三宝,省钱省心不简单

便宜好用的产品总是受欢迎,高端人群也不一定全买贵的,理性的省钱是可持续性的,过度追求省钱往往掉进坑里。早期的社交电商平台处处是坑,让消费者苦不堪言,也形成了用户高增长率、高流失率的草莽乱局。

为什么京喜推出那么晚?

现在来看,答案已经出来了,京喜要做“省钱省心”的优质社交电商平台,而不走省钱糟心的草莽模式,这需要京喜花费大量时间在商家、商品的甄选上,还要进行供应链层面的布局。后发优势,不是简单的饱和攻击,而是模式优化、体验优化之后的裂变升级,这才是京喜的内功。

实现有质量的高速增长,京喜在商品端、产业端、用户端进行了大量工作,建立了一套京喜生态系统,成为社交电商新物种。京喜有三大法宝,我称之为“京喜三宝”。

1、工厂直供 ,低价不低质

省钱糟心不是好电商,京喜希望为消费者带来低价不低质、备受喜爱的商品,带来省钱省心的体验,于是,强力推进工厂直供,进行严格品控。

为了做好品控、缩短供应链,京喜深入布局全国100个产业带,力推工厂直供货品,减少了中间商赚差价。依托京东主站的品控能力优势,京喜打磨了一套自己的品控流程,深入产业带,通过专项考察车间流水线、样品寄送专业机构验货、神秘买家抽查等多种措施进行严格的验厂验货。

低价不低质,服务下沉市场,品质初心不动摇,京喜才得以快速成长,上线三个月,日均订单量稳超百万,让下沉市场回归零售本质,让基层消费者享受到零售创新的福利。

2、产地供应链,效率王牌

开放、共赢、灵活、敏捷的供应链,是任何产业繁荣的基本保障之一,京喜打造了独具特色的产地供应链,让商品从工厂直达消费者,在低价不低质的同时,大大优化了供应链体验。

在京喜平台的生态里,工厂产品,绕过中间渠道,直接送达消费者手中,实现了供应链的短链化。同时,京喜是开放的平台,厂商与终端消费者可以直接对话,形成有价值的消费者对话,帮助厂商实现消费者关系、产品设计的升级和重塑。

厂商不怕订单多,怕订单不稳定,怕大起大落,害怕“牛鞭效应”。京喜连续一个月日均订单量稳定百万级,具备了向厂商提供稳定订单量的能力,将带动产地供应链的运转,带动厂商进行有质量、有价值的正向成长。

3、京喜直播,好玩有趣

京喜上线之后,推出了很多社交玩法,充分发挥社交电商的平台特点,带动用户一起玩。而京喜直播无疑是一个好玩有趣的带货通道,产业带直播、厂长直播、官方直播,真实有趣,活灵活现将直播技术很好地运用在电商领域,并充分发挥了社交电商的属性。

12月12日,湖南麻阳的冰糖橙果园探园直播,观看人数高达20万人次,带动冰糖橙当日销量环比前一周增长20倍。京喜直播是京喜平台的近场景直播,带货效果会更好,要比大众第三方直播平台更有品牌价值、客群累积价值,这是京喜上创业者需要重视的一个产品。

社交电商新物种,一路向东

读了我这篇文章,你会发现,京喜是不太一样的社交电商平台,是更重视消费者体验的平台,而不是流量至上、规模至上的平台,这一点非常难得。

社交电商是一片沃土,科学耕种才会有好收成。京喜没有过度去中心化,严格做好商品甄选、品控,做到了很好的克制,并进行了供应链、直播带货等众多创新,拒绝野蛮生长,坚持有质量的增长。

在我看来,京喜是一个社交电商新物种,是长期主义下的零售新生态,是下沉市场的新生活方式,是品牌走向下沉市场的高速列车。

社交电商,不再迷雾,不再纠结,浩浩汤汤,一路向东。

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