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苏宁30万亩酥田大米种植直播的两个逻辑

  • 来源:互联网
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  • 2021-05-24
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黑色清明节

近日有关于黑色清明节的话题受到了许多网友们的关注,大多数网友都想要知道黑色清明节问题的具体情况,那么关于黑色清明节的相关信息,小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息,接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与黑色清明节问题相关的信息吧。

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苏宁酥田大米打破常规,将种植大米的过程进行直播,其背后的两个逻辑是:用户和商品。

支撑这两个逻辑的是一串最有说服力的数据:自去年12月上架以来,苏宁自主品牌酥田大米售出1000万斤。去年腊八节苏宁超级买手直播间取得了瞩目的销售成绩——东北籍明星贾乃亮带货东北米,直播间酥田大米瞬间售空50000袋,非常亮眼。

将时针拨回到三年前。彼时苏宁开启了“上山下海”行动,旨在通过专业团队深入全国各地农产品原产地,帮助农户农产品上行。这一条农产品生态链条的本质,是减少中间环节,实现原产地直采、直销,让商家节约成本,也让消费者能直接买到低价高质产品,从而达成真正的双赢。

苏宁易购内部人士表示,三年来,苏宁社交电商业务迅猛发展。在此基础上,苏宁社交电商不断深入挖掘供需两端的需求。在生产终端方面,鼓励打造特色农产品品牌。在消费终端方面,让更多的消费者通过可视方式,了解农产品的生产过程。比如本次酥田大米种植直播的尝试,不仅仅是消费者看到原生大米的种植原理,更让消费者吃到放心大米,见证了好产品的生产周期。

对用户负责的作法不是坐而论道,而是要走向田地头,帮助农户打造生态品牌,帮助消费者以专业的态度进行选品。苏宁社交电商的独特之处,在于有稳固的底盘——用户和好产品,这两个支撑点成为苏宁社交电商持续发力的核心。

用户逻辑:寻找有温度的品牌

去年贾乃亮在直播间50000袋大米瞬间售罄的背后,是用户逻辑成为选品的排头兵。为用户负责,还需要下沉到田间地头,以专业的角度选品。

通过苏宁易购用户画像,旗下公司苏宁宜品的使命是为更多的用户服务。

为用户服务、经营用户不是一句口号,需要为用户提供有温度的产品,为商户提供有温度的纽带。社交电商发展至今,更需要细化与系统,而不是千篇一律。真正的经营用户,要让用户有参与感、有荣誉感,能感受到苏宁宜品是有温度的品牌。

苏宁宜品有温度的品牌体现在,酥田大米通过苏宁宜品品牌化赋能之后,获得了苏宁全渠道推广,包括线上超市、家乐福线下、猫宁、抖音苏宁小店等。在产品销售期间苏宁还提供了苏宁金融、物流、客服等绿色通道,为该产品的品牌化提供了成熟的链路。

而在用户终端,消费者买到的是纯正的大米,甚至整个大米的生产周期和制作过程。有时,透明是最好的信任和背书。

商品逻辑:好产品才是硬道理

苏宁社交电商更具有烟火气息,更接地气,好产品才是硬道理。

以酥田大米为例,酥田大米走得是订单农业模型,苏宁不仅已经深度介入了上游农业端,而且还拥有自有基地,位于黑龙江省五常市向阳镇,产地达1万亩。苏宁全年全程跟进种植收获过程,包括,选品种、种植工艺、农药品种、收割方式等,以确保商品品质,全程参与、全程质检把控,把产品做到极致,这才是好产品的具体体现。

苏宁宜品旗下的酥田大米经过前期的铺垫与爬坡,现如今已经进入了高速增长阶段,种植面积、产量和销售额都在迅速增长。目前苏宁宜品酥田大米在东北的种植地超过30万亩,共计大约生产12万吨大米。

苏宁直播酥田大米种植场景只是一个引子,这背后是苏宁宜品正在充分发挥苏宁供应链赋能优势,通过多种载体和渠道,让用户看到好产品从播种到收获的整个生命周期。而这一切,是对用户和好商品进行的诠释。

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